时间:2022-06-19 10:16 台北饭店业 抢团大战开打 - 产业.科技 - 工商时报

市府安心旅游补助“台北加码GO”3月7日结束,北市观光饭店住房生意在4月清明连假过后开始下滑,晶华、喜来登、凯达与六福万怡等客房数较多、量体较大的饭店,为提高住房率,全面加大力道开发团客,且“什么团都接”、“只要有量、一切好谈”,掀起“抢团大战”!

国旅市场的旅行团有“系列团”、“邻里团”、“社会团”、“公所团”、“公妈团”,为确实掌握商机并务求“滴水不漏”积极抢单,上述观光饭店除增加客房业务赴中南部拜访旅行社频率与次数,更积极“刺探军情”,打听到同业业务来源后即“溯源”拜访承办旅行社,并提供报价与可提供资源,铺陈商机、争取订单。

为争取公司行号、企业团体举办的“员旅团”和“奖旅团”的住房生意,北市观光饭店除对专办企业团的旅行社提供报价并“积极示好”,同时更派客房业务以“一对一”、“人盯人”策略,直接拜访企业福委,或公协会与社团的主办人员,直接报价并以客房升、餐餐价优惠等筹码“端出牛肉”,或提供行程建议供主办人员参考,再由企业要求代办旅行社“指定入住”。

观光饭店住房客源分“团体”与“散客”,散客产值高,有助守住“平均屋价”;团客屋价不若散客,但因量大,可维持饭店“平均住房率”。北市观光饭店为求客房平均产值(RevPAR)极大化,多以散客为主、团客为辅,将团散比列控制在2:8或3:7上下,且旅行团多是作为平日周间住房率“打底”。

进入第二季,因所有补助截止,团客量降低,为此,北市观光饭店一方面持续包装推出各式不同主题住房专案,创造动机与诱因争取散客入住,同时锁定中南部旅行团与公司行号和机关团体积极“抢团”。

凯撒饭店连锁副总裁兼凯达大饭店总经理皮金营表示,凯达有750个房间,是全台量体前三大饭店,为维持营运动能并“拚现金”,现今团散比例已拉到5:5。他说,为争取更多团客订单,凯达饭店报价更弹性,且可视需求客制化内容。

台北喜来登饭店总经理戴文龙表示,因国门不开,北市饭店依旧水深火热,虽然国旅市场升温,但只有周末住房热络,“平日周间非靠旅行团支撑不可”,为此台北喜来登客房业务是采“一对一、人盯人”方式,南下拜访旅行社与企业,全面争取订单。

本文由:亚慱体育 提供

关键字: 亚慱体育·(中国)-登录平台